20世紀(jì)以來，世界上一些發(fā)達(dá)國家的du消費者已逐步形成對廣告的依賴性。這是由于廣告可以不斷地向廣大消費者提供許多有關(guān)生活的信息，為消費者進(jìn)行消費活動創(chuàng)造便利，從而豐富了消費者的生活，增長了消費者的知識，開闊了消費者的視野。
 

　　一、廣告幫助消費者豐富生活
 

　　現(xiàn)代化的工業(yè)企業(yè)都是進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)的。任何一種新產(chǎn)品的問世，都是為了滿足消費者的某種需要，改善消費者的生活條件，豐富消費者的物質(zhì)與文化生活，提高消費者的生活水平。每一項新產(chǎn)品的問世和投放市場，都必須通過廣告把有關(guān)產(chǎn)品和市場的信息傳播給消費者，使消費者產(chǎn)生購買行為，才能達(dá)到滿足消費者需要的目的。
 

　　廣告通過傳播信息，為消費者提供個人消費指導(dǎo)，如工作用品的選用、生活用品的采購以及其他衣食住行等方方面面。重視整潔的家庭婦女，通過廣告選擇自己所需的各種簡單的清潔劑，以減輕家務(wù)勞動的艱辛勞累，提高工作效率。人們在日常生活中，如家具的采購、食物的選擇、醫(yī)藥的擇用以及旅行、游樂等，無不借助于廣告所提供的信息進(jìn)行選擇。
 

　　企業(yè)通過廣告活動，為廣大消費者介紹各種能夠豐富人民生活、改善生活環(huán)境和生活條件、提高生活水平所需的生活用品的信息，如名稱、規(guī)格、性能、用途等，并告訴人們，如何利用這些產(chǎn)品去改善自己的生活。消費者根據(jù)自己的實際情況和實際需要，選擇適合于自己生活的日用消費品和耐用消費品，從而使自己的生活條件有所改善，生活水平有所提高，為自己的家庭生活或日常工作提供了方便。
 

　　二、廣告對消費者個人消費的刺激
 

　　廣告能夠幫助消費者對個人消費品進(jìn)行選購。指導(dǎo)消費者合理地采購物品以改善個人或家庭的生活條件和工作條件，這是廣告最起碼的功能。廣告還有一項重要的功能，這就是刺激消費者的個人消費。廣告的連續(xù)出現(xiàn)，就是對消費者的消費興趣與物質(zhì)欲求進(jìn)行不斷地刺激，從而引起消費者的購買欲望，進(jìn)而促成其購買行為。
 

　　廣告刺激消費者的需求，包括兩個方面的內(nèi)容：一是在產(chǎn)品剛上市時刺激其初級需求；二是在市場上已有眾多產(chǎn)品時刺激其選擇性需求。
 

　　廣告對消費者的初級需求的刺激，往往是在新產(chǎn)品剛剛上市場的時候。在這時，廣告著重于介紹新商品的特點和用途，從而激發(fā)消費者的初級需求欲望，使之認(rèn)為擁有這種新的“高檔”消費品是一種榮耀，因而產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而促進(jìn)購買行為，實現(xiàn)對產(chǎn)品的購買和消費。同時，廣告還將盡可能地給消費者不斷的信息刺激，使產(chǎn)品成為消費者生活中必不可少的東西。這方面的例證很多，如近幾年錄音機、電視機、電冰箱、洗衣機和錄像機的相繼上市，就是通過不同途徑的廣告宣傳，才成為中國標(biāo)準(zhǔn)生活水平的家庭所擁有的生活必需品。
 

　　選擇性需求，是指市場上已有眾多牌子的產(chǎn)品，企業(yè)通過廣告不斷地宣傳和突出自己不同于其他品牌的同類產(chǎn)品的優(yōu)異之處，從而刺激消費者產(chǎn)生“既然要買，就要買最好的”的購貨心理，刺激消費者產(chǎn)生對本產(chǎn)品的購買欲望，進(jìn)而促成其產(chǎn)生“指牌認(rèn)購”行為。這是刺激消費者進(jìn)行選擇性需求的方式。
 

　　廣告在指導(dǎo)和刺激消費方面，往往還有創(chuàng)造流行商品和促成時尚的作用。許多流行性商品的出現(xiàn)和流行，無不與廣告宣傳中對特定社會階層（如少男少女們）提出針對性的廣告訴求、使目標(biāo)市場中的消費者產(chǎn)生一致的購買行為有關(guān)。這當(dāng)然是廣告活動對某一事物或行為進(jìn)行大肆渲染的結(jié)果。在這方面的例子很多，如1986年街上流行黃裙子，1988年則流行牛仔裙和耐克運動鞋都是典型的例證。可口可樂等可樂型飲料的流行，則是由于廣告宣傳使廣大消費者接受了新的消費觀念、形成了新的消費習(xí)慣所致。
 

　　三、廣告對消費者的知識傳授
 

　　現(xiàn)代廣告，五花八門，宣傳著各種各樣的新商品，同時，也在給消費者傳授著各種各樣的有關(guān)生活、工作的新知識。由于現(xiàn)代廣告有很大一部分是宣傳新發(fā)明、新創(chuàng)造的產(chǎn)品，它必須花相當(dāng)?shù)臅r間去詳細(xì)講授和介紹這些新發(fā)明和新創(chuàng)造的原理和產(chǎn)品的工作機制，介紹產(chǎn)品的特性、用途和使用方法，從而通過廣告簡潔地把有關(guān)新發(fā)明、新創(chuàng)造的知識傳授給大眾。
 

　　因此，經(jīng)常注意廣告的人，尤其是注意有關(guān)新產(chǎn)品介紹的廣告的人，可以獲得許多知識，了解許多新的發(fā)明和創(chuàng)造，從而增長知識，擴大視野，活躍思維。如無梁樓板的出現(xiàn)使廣大消費者知道，在建造房子時采用無梁樓板，可以節(jié)約建設(shè)費用，增加樓層高度。鐵器制品長久不用后，容易生銹，擦洗是一大困難，“除銹凈”的出現(xiàn)，就解決了生活中的這一大難題，而防銹油紙的出現(xiàn)，更使這一問題從根本上得到解決。當(dāng)時在對這種紙的工作原理進(jìn)行介紹時，廣告告訴消費者，在制造這種紙時，并不是將防銹油劑涂在紙張上，而是將防銹油劑滲浸于紙的纖維中。其工作原理是，在防銹油紙包著鐵器制品的表面時，紙纖維中的防銹劑分子逐漸氧化，使隔層中的氧氣消耗殆盡，同時，氧化后的防銹油劑分子吸附在鐵器的表面，使鐵器的表層不再活化，從而抑制了鐵器的氧化現(xiàn)象——生銹的發(fā)生。在這則廣告中，就包含了許多科學(xué)知識。
 

　　許多廣告都或多或少地帶有知識性內(nèi)容的傳授。對眾多的廣告進(jìn)行比較，消費者還可以了解，現(xiàn)在市場上大概有些什么新商品，哪類商品有些什么品牌，各有什么特點和用途？從而使消費者增加許多新的生活知識，開闊了思維視野，而不致使自己限于孤陋寡聞的窘境。
 

　　四、廣告指導(dǎo)消費者的消費資金進(jìn)行合理投向
 

　　近兩年，在各地常能見到許多有關(guān)有獎儲蓄和發(fā)行有獎債券和集資券的廣告，吸引了不少的消費者把資金投入，從而使民間資金得以集中投放到大項目的建設(shè)上來。這是廣告的另一項效能，它指導(dǎo)消費者對消費資金進(jìn)行合理的投向，從而活躍了社會經(jīng)濟。
 

　　一個社會要繁榮要發(fā)展，首先必須活躍社會經(jīng)濟，所謂活躍社會經(jīng)濟，從經(jīng)濟學(xué)的角度而言，包含有兩方面的內(nèi)容：一是活躍國民的消費，提高人民大眾的消費能力；二是積極利用分散在群眾手中的社會游資，想方設(shè)法將其相對集中起來投入到社會化的生產(chǎn)和建設(shè)上去。
 

　　在國民經(jīng)濟發(fā)展水平提高之后，必須適當(dāng)?shù)靥岢M，這樣一方面可以促進(jìn)社會生產(chǎn)力的發(fā)展，另一方面可以加快貨幣回籠，進(jìn)行擴大再生產(chǎn)。如果在人民的收入普遍提高之后，廣大消費者不進(jìn)行適度消費，而把個人所得存起來，就會導(dǎo)致社會購買力的下降，造成貨幣回籠的困難，同時，也延緩了生產(chǎn)——消費的循環(huán)，給社會再生產(chǎn)造成障礙，影響經(jīng)濟的繁榮。在這一階段，廣告通過合理的手段，適當(dāng)?shù)卮碳はM，一方面可以改善人民的生活水平，另一方面也可活躍社會經(jīng)濟。
 

　　在經(jīng)濟發(fā)展的問題上，大眾手上有多少社會游資也是一個應(yīng)該重視的問題。雖然落實到具體的個人，是小額的游資，但聚沙成塔，集中起來可以產(chǎn)生相當(dāng)驚人的威力。資本主義國家的證券市場和房地產(chǎn)業(yè)中所產(chǎn)生的毀滅性的風(fēng)潮，多為社會游資所為，1988年發(fā)生在我國的搶購風(fēng)潮，也是游資造成的。
 

　　然而，如果利用廣告對消費者手中的消費資金——社會游資的投向進(jìn)行指導(dǎo)，使之集中起來，投入社會生產(chǎn)和社會建設(shè)，對社會經(jīng)濟的發(fā)展具有極為深遠(yuǎn)的意義。廣告可以通過對消費者進(jìn)行消費導(dǎo)向和對游資投向進(jìn)行指導(dǎo)，使之投資于企業(yè)股票、金融債券、建設(shè)集資或銀行存款。集中分散在廣大消費者手中的零散資金，使之變成巨額資本，投資于社會生產(chǎn)和社會建設(shè)，從而進(jìn)一步促進(jìn)社會經(jīng)濟的穩(wěn)定和繁榮。
 

　　綜上所述，廣告和消費者之間的關(guān)系，并不只是簡單地向消費者推銷商品。站在消費者的立場上，研究廣告與消費者雙方的關(guān)系，可以列舉出許多對消費者有益的影響因素。